Author: Maite Nicuesa
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Una empresa posee su propia identidad, pero es un error esperar a que el cliente descubra por sí mismo cuál es la esencia del proyecto. La entidad puede diseñar una planificación práctica para lograr este objetivo. ¿Cuáles son los beneficios de una estrategia de diferenciación eficaz?
1. Visibilidad
Una entidad es más conocida cuando logra este propósito. Está posicionada en un entorno comercial en el que otros negocios ofrecen su propuesta de valor. El cliente puede establecer comparaciones entre marcas y productos. Lo más importante es que perciba por qué una idea es única.
2. Llegar a más clientes y, por tanto, aumentar las ventas
Una estrategia de diferenciación también comunica información clave sobre la entidad. El mensaje adquiere una mayor visibilidad puesto que más personas descubren la visión, la misión y la filosofía de dicho emprendimiento.
3. Poner en valor las características y beneficios de los productos
El precio es uno de los múltiples factores que influye en las decisiones y prioridades de compra de los consumidores. La diferenciación por precio es una de las estrategias utilizadas por algunos negocios. Pero es posible poner el foco de atención en otras cuestiones como, por ejemplo, las propiedades de productos y servicios.
4. Alinear las acciones con el objetivo principal
La diferenciación es una meta deseada. Pero el cumplimiento de esta expectativa depende de diversos factores. El éxito alcanzado en este ámbito no es fruto de un comportamiento improvisado. Tener una estrategia clara es indispensable para dar un orden a los pasos que forman parte parte de una planificación eficaz. Y, en consecuencia, es posible alinear las acciones con el fin que aporta sentido y significado a cada propósito.
Una estrategia de diferenciación en la empresa refuerza el branding corporativo, atrae a nuevos clientes y potencia la visibilidad de la entidad frente a sus competidores.